Tipico pubblico
[search 0]

Scarica l'app!

show episodes
 
Benvenuti nel primo podcast che vi guida alla scoperta del vino toscano e degli abbinamenti con il nostro favoloso cibo. Ogni settimana un appuntamento per scoprire come gustare al meglio la bistecca, la ribollita, il sugo finto, la pappa al pomodoro, lo stracotto...Le ricette e i piatti sono quelli che serviamo ogni giorno nella nostra trattoria di Firenze mentre i vini sono quelli selezionati dal nostro sommelier Andrea Gori nei suoi giri per le degustazioni nella nostra regione.
 
Un podcast di Diletta Francesca Rossi Nella vendita spesso siamo inconsapevoli dei nostri errori. Riflettere su una serie di "peccati" di vendita ci può aiutare a migliorare e a diventare più attenti nella nostra attività quotidiana. Tanti casi concreti di vendita per imparare dalle proprie e altrui imperfezioni, per diventare più consapevoli di ciò che si fa, e di ciò che è meglio fare per conquistare il cliente e guidarlo verso un acquisto che lo soddisfi pienamente. Puoi raccontare i tuoi ...
 
Loading …
show series
 
Puntata tutta al femminile, dialogo fra donne che parlano di vendita, da clienti e venditrici, per analizzare peccati e virtù del mondo delle donne nella vendita. Suggerimenti utili per tutti, soprattutto per tutti gli uomini interessati a capire un po’ meglio le donne proprie clienti o venditrici. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo …
 
Come evolvere e andare oltre a quello che fai ormai da molti anni? Come poter trovare la tua nicchia di mercato e incontrare il tuo pubblico potenziale? E se proprio non ti piacesse vendere? Come potresti aggirare il problema? C’è chi riesce a farlo brillantemente e ce lo racconta in questo episodio. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivend…
 
Come possiamo integrare le nostre strategie commerciali classiche con nuove strategie online? Come nutrire a distanza la relazione con il cliente e trasformare un contatto freddo in contatto caldo? L’importanza della raccolta dei dati del cliente per comunicare in modo targhettizzato. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a…
 
Come possiamo integrare le nostre strategie commerciali classiche con nuove strategie online? Come nutrire a distanza la relazione con il cliente e trasformare un contatto freddo in contatto caldo? L’importanza della raccolta dei dati del cliente per comunicare in modo targhettizzato. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a…
 
Quali resistenze può avere un libero professionista o un venditore nel comunicare il prezzo dei propri servizi o prodotti? Che cos'è e cosa c'entra l'effetto Dunning-Kruger? Perché invece di preoccuparti del prezzo dovresti invece preoccuparti del valore che stai comunicando? Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta …
 
La qualificazione del lead nel B2B. A chi serve e perché? Come dovrebbe essere svolta e con quali finalità? La collaborazione efficace fra Marketing e Vendite alla base del successo di questa fase. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo direttamente a Diletta a diletta.rossi@aidea.it o su Telegram https://telegram.me/dilettafrancescaross…
 
Da un caso concreto, qualche riflessione sulla potenza di vendita del post vendita, il servizio al cliente e le aree di miglioramento principali in questa fase. Perché è importante coltivare in azienda la cultura della centralità del cliente per favorire l'integrazione di tutti nel processo di vendita, con ricadute positive anche sul post vendita P…
 
Cosa succede quando chi vende non conosce il meccanismo dell'alibi logico? Perché chi acquista ha bisogno di argomenti razionali per sostenere il proprio desiderio emotivo? In questo episodio trovi suggerimenti su come poter aiutare il cliente ad acquistare invece di bloccare il suo desiderio. Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivendo diret…
 
Quale proposta rivolgiamo al nostro cliente al termine della trattativa di vendita? Proviamo sempre ad ottenere il massimo ottenibile da quella trattativa o siamo proprio noi a frenare la vendita? Quali indicazioni di processo forniamo alla nostra rete per favorire la riduzione dei tempi di chiusura? Cosa potremmo fare per migliorare questi aspetti…
 
Dopo quanti contatti un cliente viene abbandonato e perché? Quali sono i motivi della resistenza dei commerciali alla vendita multicontatto? Come si potrebbe razionalizzare la propria azione di ve ndita dedicando attenzione anche ai clienti abbandonati ma con interessanti potenzialità e quindi aprire nuove nicchie di fatturato? Puoi raccontare i tu…
 
Perché non è utile scappare dalla lamentela del cliente. Come accogliere l’emotività negativa del tuo cliente e trasformarla in occasione per consolidare legame e fiducia con lui. Perché apertura e chiusura sono momenti ai quali bisogna prestare particolare attenzione emotiva. In questo episodio troverai qualche semplice suggerimento che ti aiuterà…
 
Il conflitto emotivo con il tuo cliente. Di cosa si tratta, perché e quando si crea. Come puoi superarlo se ne sei consapevole. A cosa e a chi devi prestare attenzione nei primi momenti della trattativa? Come puoi aiutare la tua squadra di vendita a gestire sempre il conflitto emotivo con il cliente? Puoi raccontare i tuoi casi di vendita, scrivend…
 
Perché è importante dare spazio al cliente prima di avanzare la nostra proposta. Perché scegliere un Plus di Prodotto a livello aziendale. Come scegliere il Plus in riferimento ad una categoria di cliente. Ciò che diciamo del nostro prodotto o servizio è davvero ciò che vale agli occhi del cliente? Come l’Azienda può aiutare i propri venditori a ve…
 
Quanto è importante il servizio, razionale e soprattutto emotivo? Ogni cliente in fondo vorrebbe solo essere aiutato ad acquistare… ma a volte questo non accade, perché proprio il venditore è colui che rende difficoltoso l’acquisto. Ciò che facciamo siamo certi che aiuti i nostri clienti ad acquistare? Nella nostra azienda siamo certi che i vendito…
 
Loading …

Guida rapida

Google login Twitter login Classic login